中国沃天董事长郭杰先生对于2008体育营销突围之道的见解发表在《广告主市场观察》2008年第1期，全文如下：

 

1、一般认为，体育资源包括重大赛事、广告主主办的体育活动、体育明星或是体育主持人的形象代言，您觉得还有哪方面的体育资源？

   一般而言，体育资源大致分为1、体育产业自主范畴内的资源。2、体育与其他产业的交叉资源。从这个意义上讲，重大赛事、广告主主办的体育活动、体育明星或是体育主持人的形象代言是狭义上的体育资源理解。事实上，我们可以关注的体育资源还有很多，包括:拥有强势内容和手段的体育媒体、解决大量闲置场馆公园的体育地产、与城市主题发展紧密结合的体育旅游、关联民众健康新概念的体育医疗与康复等等。这些资源是体育产业的长效型资源，在中国具备强大的开发价值和收益保障，因为这些资源能够帮助中国的体育产业跳出自己所谓的一亩三分地，跟随社会普遍产业的运行规律，站在一个新的高度上进行发展。

 

2、2008年，除奥运资源外，您更看好哪些体育资源，您觉得哪些体育资源应该被广告主更加重视的？

   就具象资源而言，奥运资源当然是08年的主题资源，但我们同样不应该放弃那些民众常规热衷，并且有鲜明倾向的资源，那些资源的生命力就在于：它能够独立于奥运之外而不减其色。中国的体育产业受众正在形成族群细化的局面，08年的欧洲杯可能是很多足球迷摆脱奥运困惑的一个表演舞台；NBA中国元素的不断加强，将帮助篮球快速抢夺中国第一运动的宝座；新格局下的F1经过07年的高调，08年完全值得期待；台球运动，尤其是斯诺克运动，伴随着某些英雄的存在，中国令人震撼的民众基础正在走上台面……这些具象资源从快速消化的角度而言，无疑可以成为许多企业、投资机构，特别是非奥运赞助商08年的营销选项。但从产业与自身关联性上讲，资源运用与战略构建的对等更为重要，对资源的应用还是要强调长效性，稳定性。从这个意义上讲，着眼于长效体育资源的研究、储备和应用，才是许多企业、投资机构的08解决方案。我们不能忽视一个重要的事实，那就是中国的体育市场正在公共化和互相渗入，民众甚至已经先于市场从业者形成或者潜意识形成享受体育的习惯。

 

3、您认为奥运赞助商哪些体育资源利用得不够充分，2008年最值得人们关注的奥运赞助商的活动是什么？

   奥运赞助商，特别是本土赞助商，把过多的精力投放在“我是奥运赞助商”的传播战斗中，而目标人群的体验和价值认同像一句贴在铁道边上的口号。很多赞助商其实也有体验的具体行动，但这些行动多数属于产品范畴，不用奥运的捆绑标其实也没有太大关系，目标人群并没有通过奥运与品牌的相互渗透而提升对品牌的更忠实度，想买的还是买了，观望着想买的还得靠促销、软炒等常规手段进行拉动，似乎与奥运无关。就像一个角，名家帮她吊出了更好的嗓，可她还是习惯原来的运腔，结果观众还是原来的观众，不会多，可能也不会少。

说白了，奥运营销还是被看作一种孤立的营销现象，甚至是案例，并没有被许多奥运赞助商纳入他们娴熟的市场营销体系和手段中去。从这点上看，不是体育资源利用得不充分，而是体育资源对于社会体系的关联性和重要性认识得不充分。

   实际上，我们更应该关注的是以08年为新的起点形成的又一个中国体育产业发展周期，需求决定市场，人群决定走向，把大量精力和资本耗费在多如牛毛的08活动海洋中，不如研究一下奥运给中国的老百姓留下了什么兴趣和习惯，产生了什么样的庞大需求，然后再对症下药。