顶级体育资源对北京的价值与意义
从20年前北京亚运会的雄鸡初啼，到2008年北京奥运会的举世瞩目，再到后奥运时代精细化、梯次化、示范式国际体育中心城市战略的展开，我们可以看到北京某种恒定计划的有序衔接和演进，某种对底蕴和格调的坚持。我们还看到：国际大都市的核心身份、金字塔式的赛事结构、国际化的场馆群和软系统、不断发展的公共体育体系，这些国际体育中心城市必要的指标项目正在北京逐步成型。
在前面的演讲中，众位领导和专业人士已经全面解读和分析了北京成为国际体育中心城市的具体构想和策略，我就不野人献曝了。我今天主要就顶级体育资源对于北京打造国际体育中心城市的意义以及顶级体育资源的具体应用做一下案例共享。
首先，我们理解一下什么是顶级体育资源？简单说，它就是对体育受众、商业、媒体乃至政府都具有明显高位价值的运动组织、品牌和赛事。对于北京而言，奥运会、NBA中国、当年的皇马中国行、中网以及去年的意大利超级杯等等都属于这个范畴。
顶级体育资源对于北京的意义
——红牛与NBA
顶级体育资源对于北京国际体育中心城市打造的意义，我有以下三个观点：
1、 北京国际体育中心城市在整体品牌战略上需要顶级体育资源的匹配和凸显；
2、 北京国际体育中心城市的战术实施需要顶级体育资源的促动 和示范；
3、 奥运遗产向顶级赛事资源方向转化能够成为北京国际体育中心城市的能量基础。
这三个观点主要基于我所服务的华彬以及沃天一个代表性案例的联想，这个案例就是NBA与中国红牛的首度携手。
——2003年，我和我的团队促成NBA与中国红牛签订了中国市场第一份战略合作协议。我们的理由归纳起来只有一个：和另一个行业的领袖比肩，是一种不言自明的身份彰显和地位确立。从市场业绩上看，NBA这样的顶级资源的加入和映衬，让中国红牛的本土化进程加速，市场份额不断扩充，中国功能饮料第一的品牌地位也更加牢固。
——NBA为红牛延伸出更多的战术组合，例如红牛的街头篮球运动、红牛的NBA大篷车、红牛的NBA全明星等等；
——更为深远的是，红牛与NBA的携手，开启了中国企业与NBA以及其他顶级体育资源竞相联姻的大场面。
顶级体育资源的具体应用
——意大利超级杯
顶级体育资源如何高效、长效地应用，也是北京国际体育中心城市打造进程中需要重点注意的方面。
《中庸》有言：一天人，和内外。这看似仅在说人，实则也在说行为，说事件。简单讲，可以理解为我们常说的天时、地利、人和。2009年8月8日，让鸟巢奥运会后首度满坑满谷的意大利超级杯，就是在这样的背景下成为中国顶级体育资源的又一个案例高峰的。
所谓天时：2009年的8月8日，北京奥运会一周年，盛况的再度回想、光荣的再次激荡；再加上CCTV意甲转播整整二十年；
所谓地利：有史以来最官方的欧洲足球顶级赛事来到地标式的鸟巢。鸟巢，需要真刀真枪的运动大场面；
所谓人和：国际米兰和拉齐奥群星闪耀；国米的悲壮史在中国营造起来的庞大的球迷群；转播二十年培养出来的意甲情节；还有一个从头到脚都是新闻的教练——穆里尼奥。
用营销的话讲，意大利超级杯的成功首先是赛事品质的成功，对于投资者和运作者而言，则首先是概念和视角的成功。但在这成功的背后，我们也有许多需要反思的地方：
1、 这样的案例不能简单地复制，或者复制的时候出现结构性失误。超级杯结束后，我和我的团队曾经和巴塞罗纳俱乐部进行了两轮谈判，当巴萨提出和中超俱乐部每年在北京或其他地方踢一场比赛，作为它的中国发展计划标志事件的构想时，我们没有表示认同。因为如果那样，巴萨将很可能只能充当一个因素，而不能和它的对手以及整个推广行为共同构成某种顶级资源。中国球迷，已经告别了商业比赛的时代。我们还认为，如果巴萨不能和另外一个球队踢一个故事，不如让巴萨为我们的北京国安缔造一个拉玛西亚神话。
2、 商业合同的核心重要性。必须承认，意大利超级杯在 协约签订上存在着一些缺陷，比如核心商业开发利益的明确划分与约定；比如电视转播权的分配等；这些核心利益的不确定势必造成整个赛事产品在开发系统中的各种拘囿。究其原因，只在一点：中国人习惯了关系哲学，盘内的棋局盘外摆，而欧洲人则通过精确的条法以及对条法严格的恪守保护了他们想要的权益。
3、 资源开发的视觉和结构必须打开。我们认同在当下的 中国体育赛事市场，票房和赞助商还是基柱，但不要忽略甚至放弃转播权、授权活动、授权产品，尤其是资源后续长效的应用；同时，我们也认为，营销应该成为当下顶级体育资源的主导，竞赛组织、安保和食宿行应该成为常规性的配套和支援。
总而言之：一个顶级体育资源能够在落地的时候，表现出强大的价值力，让政府、投资人、赞助商、媒体及目标市场都成为价值和利益分享者，那它，就是北京需要的。
谢谢大家。
